涅槃重生:“现房+定制”能否成为地产困局的破局利刃?

11月21日，在佛山市顺德区住房城乡建设和水务局的指导下，由广东省房地产行业协会、佛山市房地产业协会联合主办，佛山国风滨江项目承办的“聚势谋远・立新破局——佛山国风滨江项目地产新模式交流沙龙”顺利举办。

广东省房协会长王韶，党支部书记、副会长兼秘书长常可，佛山市住房和城乡建设局副主任孔竞兰，顺德区住房城乡建设和水务局房管科科长陈斌鸿，佛山市房协执行会长周倩、秘书长唐凯韵，广东省房协专家委常务副主任委员、土地与产业研究中心主任赵卓文，德茂房地产总经理解涛、常务副总石坤、总经理助理张薇薇等领导及企业、媒体代表出席活动现场。

本次活动以佛山国风滨江项目成功实践为样本，深挖“地产+定制”创新逻辑，为房地产行业存量盘活、转型破局注入新的活力，同时为行业搭建深度交流平台、分享可落地的实践经验，推动房地产行业朝着更健康、更可持续的方向发展。

01 权威之声：凝聚共识，擘画未来

顺德区住房城乡建设和水务局房管科科长陈斌鸿：

佛山顺德房地产市场未来依然可期

陈斌鸿指出，当前行业正经历从高速增长向高质量发展的深刻转型，存量资产盘活与发展模式创新已成为核心议题。顺德区作为佛山高质量发展先行示范区，始终直面行业痛点，积极探索房地产发展新路径。今年1-10月，顺德区一手房销售量已超上市量，呈现出需求大于供应、库存持续去化的良好态势，反映出顺德区房地产市场需求依然强劲，市场韧性足，未来发展值得期待。

陈斌鸿认为，佛山国风滨江项目“资产管理为基、现房实景为形、定制服务为魂”的“地产+定制”模式，以现房稳信心、以定制满足多元需求，契合“房住不炒”定位，为行业转型及存量项目盘活提供了可复制样本，彰显企业创新勇气与责任担当。

陈斌鸿表示，去年佛山先后出台“佛13条”“佛19条”及今年又出台促进房地产市场平稳健康发展的12条措施，从供给侧、购房端以及企业端都提出相应政策，为企业纾困解难，体现了企业有诉求，政府有责任担当。

顺德区住房城乡建设和水务局房管科科长陈斌鸿

广东省房地产行业协会会长王韶：

佛山国风滨江项目为市场树立新信心

王韶指出，党的二十届四中全会审议通过《十五五发展规划》，明确“推动房地产高质量发展”要求，标志着行业进入重塑新阶段。规划提出构建新发展模式、完善基础制度、优化住房供给、建设“好房子”等多项举措。

王韶认为，房地产新发展模式，从政府层面，是“人、房、地、钱”等要素联动新机制的建立，从供给端和需求端合理调配土地和金融等资源，保证市场供需平衡、结构合理。从企业层面，是围绕国民经济的创新发展和人民群众对美好生活追求，通过“生态+生产+生活+科技+文化+地产”为城市发展和居民生活提供各种高品质的空间、场所和场景，从而实现房地产增长的稳定性、发展的均衡性、环境的可持续性和社会的公平性。

王韶表示，佛山国风滨江项目通过资产管理、专业运作、现房销售和定制服务等创新举措，成功实现项目重生，消除了购房风险、提升了住房的实际使用价值和长期持有价值，从滞销到热销，为市场树立了新信心，也为未来行业筑就了一条希望之路。

广东省房地产行业协会会长王韶

佛山市房地产业协会执行会长周倩：

通过智慧碰撞，为存量项目探索更多盘活方案

周倩指出，当前房地产行业已进入存量盘活与转型破局的关键阶段，传统增量扩张模式难以为继，存量资产低效运营、存量项目重生乏力等成为行业共性痛点。佛山作为粤港澳大湾区核心城市与万亿 GDP 制造业强市，房地产市场规模稳居全省前列，也率先面临“存量焕活、困境突围、模式升级”的时代考题。

周倩认为，佛山国风滨江项目“地产+定制”创新模式，交出了亮眼的“佛山答卷”。该模式突破传统开发“重销售、轻运营”思维，以实景呈现回应交付品质关切，以个性化定制满足人居需求，实现与用户共创美好生活。

周倩表示，希望将国风滨江项目的创新理念与实践成果，分享给更多同行，为大家提供可参考、可落地的转型思路。也期待通过今天的智慧碰撞，激发出更多行业创新灵感，为地产新模式的完善、为存量项目的盘活，探索出更具普适性的解决方案。

佛山市房地产业协会执行会长周倩

02实践真知：模式解析，路径探索

德茂房地产总经理解涛：

国风滨江以“地产+定制”模式破局，建设“好房子”

解涛指出，国风滨江项目自2020年精准拿地，锚定“区域改善标杆盘”后，历经“开盘热销—项目停摆—和解恢复”三个发展历程，在2023年实现业绩突破。项目始终坚守“交付标准、品质、服务”不变的承诺，在2024年完成 794 套、14万㎡房源交付，收房率超9成。

解涛认为，中国房地产已从增量时代迈入存量时代，行业进入深度调整期。官方指出“好房子”需具备安全、绿色、舒适、智慧四个特征，提出“四好建设”和“五好房子”。

解涛表示，传统的“我建你买”模式与真实生活脱节，造成巨大浪费。购房者开始觉醒，需要个性与参与。国风滨江以“地产+定制”模式破局，通过定制体验空间、1对1设计管家、云监工与工地开放等举措，让业主深度参与建房过程，并将最终确认权交还客户，满意才收楼。此外，项目着力打造可持续社区，通过架空层功能升级、社区商铺共营、社群活动营造及共建共治机制，构建有温度的社区共同体，建设“好房子”。

德茂房地产总经理解涛

德茂房地产常务副总石坤:

构建以客户为中心的“好房子”营造体系

石坤指出，当前房地产行业长期依赖标准化精装产品，同质化严重，缺乏对用户个性化需求的深度响应，且存在管理复杂、成本难控等问题。当前，市场需求已从“有房住”升级为“住得好”，消费者对房屋功能多样性、参与度及情感价值提出了更高要求。

石坤认为，破解行业痛点需依托机制创新，需要跨部门拉通与前端对接，设立定制体验中心、多部门协同共创，达到减少后期变更，提升项目的整体效率和客户满意度；沿用标准化工程管理体系，工艺工法标准化，提供保障；同时建立非标装修专项机制，通过材料管控、全流程防渗漏管理、“云监工”与工地开放等举措，保障品质与透明度。

石坤指出，项目施工过程中获业主赞誉，形成良好口碑。项目拟将于2025年12月底迎来首批集中交付，届时将通过业主共创验收、专业验房师陪验、定制交付仪式等环节升级业主体验，让“好房子”成为每一个家庭的专属答案。

德茂房地产常务副总石坤

广东省房协专家委常务副主任委员、土地与产业研究中心主任赵卓文：

“现房+定制”模式是房地产高质量发展的具体探索

赵卓文指出，当前房地产行业发展的政策背景聚焦高质量发展与“好房子” 建设。住建部提出有力有序推进现房销售，实现“所见即所得”。目前，商品房现房销售占比35.4%，深圳、广州等地也分别出台“好房子”建设倡议与工作指引，走高质量发展道路。

赵卓文表示，房地产市场已发生重大改变，开发模式从重开发转向重经营，行业进入重构阶段，注重高质量发展、以“客户”为中心，提倡用户思维、重视现楼销售和个性化服务。

赵卓文认为，“现房 + 定制”模式具有重要经济意义，实现从由开发商主导到购房者决策、从标准化产品到个性化产品（定制）、从以产品开发为中心到以客户需求为中心三大转变。并且能让社会成本大幅下降，减少时间成本，减少纠纷，提升客户满意度。“现房+定制”模式是房地产高质量发展的具体探索，是“好房子”建设的具体行动，代表房地产行业未来发展方向。

广东省房协专家委常务副主任委员、土地与产业研究中心主任赵卓文

03 思想交锋：激辩模式普适性与未来图景

大会特设 “‘现房+定制’模式能否成为存量项目盘活的通用解？” 主题沙龙，将整场活动推向思想高地。协会、项目、开发、企业与媒体五位不同背景的嘉宾，构成了一场立体而多元的思想交锋。他们从宏观趋势的把脉，到实操落地的剖析；从专业维度的研判，到同行经验的借鉴，再到媒体视角的观察，展开了一场层层深入、切中要害的深度对话。本次沙龙直面行业最关切的终极拷问，通过多视角的激烈碰撞与智慧交融，不仅辨析了模式的理论基础，更提炼出其应用的边界与前提，为同行判断“是否适用、如何应用”提供了至关重要的决策依据与路径参考。

（从左到右：常可（主持人）、岑志杰、解涛、王韶、赵卓文、马执文）

广东省房地产行业协会会长王韶：

现房销售+以客户为中心，助力项目由破到立

国风滨江作为曾经“出险”的旧规项目，由破到立，由滞销到畅销，其成功的核心原因有二：其一，中诚信托介入，项目正常运转得到强力保障，坚持“现房销售”，消除市场对“烂尾”的顾虑；其二，推行真正“以客户为中心”的装修定制服务，以业主的中心利益为出发点，对购房者既真心、也用心，从设计方案、材料选购到装修费用，以及装修全过程公开透明，购房者全流程互动参与，实现装修放心，居住舒心。

德茂房地产总经理解涛：

“地产+定制”模式挑战与机遇并存

当前房地产市场销量虽相对稳定，但主要依赖“以价换量”，已陷入恶性循环。推行“地产+定制”模式虽面临：未来不确定性、内部信任与支持不足、欠缺专业管理人员等挑战。但同时，家装行业的乱象，也给房企带来机遇，房地产企业凭借其规模与稳定性，能够给予客户更强的信任感，只要能调整团队心态让利客户、勇于尝试、依托专业管理力量，“地产+定制”模式必能实现更有效的落地。

广东省房协专家委常务副主任委员、土地与产业研究中心主任赵卓文:

未来房产装修将进入标准化与个性化共存阶段

未来现房销售是一个大趋势，房产装修将进入标准化与个性化共存阶段。不同规模的房企、不同城市及区域对定制化模式的应用会存在差异。国风滨江项目的“现房+定制”模式具有重要现实意义。其存在三大突破：一是成本可控，无需提价即可落地；二是通过体验中心、孵化器中心等方式引导用户，帮助其作出更专业的装修决策；三是完善的交付保障体系，增强客户信心。能做到以上几点，“现房+定制”模式一定有广阔前景。

美的置业佛山鹭湖森林度假区营销总监岑志杰:

“现房+定制”模式具备推行可行性

“现房+定制”是能解决现房库存去化的有效手段，但建议再加上软性服务及生活方式，模式调整为“现房+定制+生活方式+业主服务”。总的来看，“现房+定制”模式具备推行可行性，但面临如资金要求、组织架构、运营能力等挑战。对于低密产品该模式更合适，可通过分批次推售分证盘活资金；组织架构上需配备高素质人才担任“管家”角色；运营上则可通过提供限定方案等方式，有效控制供应链成本。

功夫房产总经理马执文:

媒体需发挥监督作用，推动新模式发展

现在购房者更加希望“所见即所得”，“现房定制”可以让购房者能够更加放心，提升信心。“现房定制”不仅具备“所见即所得”的优势，还能满足购房者的个性化需求，一方面它从根源上避免了期房的货不对板，质量堪忧等问题，另一方面，定制化服务也能够提升购房者的满意度。但目前舆论对这种模式其实还是存在一定疑虑，如购房者担忧定制成本被转嫁到自身、沟通环节增多易引发纠纷等，这对开发商的专业管理能力提出更高要求。作为媒体，有责任去挖掘推广此类新模式的优质案例，但同时也要发挥监督作用，推动模式完善，促进行业高质量发展。

— —

这场聚焦“现房+定制”的思想盛宴，不仅是对一个项目成功实践的复盘，更是对房地产行业出路的集体叩问与深度求索。从政策引领到市场实践，从模式构建到路径落地，国风滨江项目以其“由破到立”的真实历程，生动诠释了“以客户为中心”并非一句口号，而是穿越周期、重塑信任的坚实路径。

“现房”筑牢的是信心基底，“定制”激活的是需求本源。二者的结合，正在悄然推动一场从“开发商主导”到“用户共创”的行业范式革命。它并非放诸四海皆准的万能钥匙，却无疑为迷雾中的存量项目点亮了一盏引路之灯，为行业的高质量发展提供了一种充满温度与韧性的可能。

前路仍长，挑战犹存。但正如这场沙龙所激荡出的共识：唯有回归居住本质，拥抱真实需求，以敢为人先的魄力推动产品与模式的双重创新，中国房地产才能在存量时代破茧成蝶，筑就一条通向“好房子”、好行业、好未来的希望之路。